Distéfano: ¿Cómo será 2012 en economía y negocios?

Salvador Distéfano: "Algo de cómo será el 2012, agradecimientos, anécdotas y lo mejor para ustedes el año próximo, en el cual, seguramente, iremos por más."

Como será el 2012.

Algo de cómo será el 2012, agradecimientos, anécdotas y lo mejor para ustedes el año próximo, en el cual, seguramente, iremos por más.

¿Como terminas el año?

.- La consultora termina muy bien el año, muchas conferencias en el interior y Rosario, clientes de las más diversas actividades, y una página web que recibió más de 250.000 lecturas en el año, la verdad es que no nos podemos quejar.

¿Cómo será el año 2012?

.- Espectacular para nuestro rubro. En el año 2011 se podía comprar dólares sin inconvenientes, la economía estaba menos cerrada, hubo una gran cosecha, los precios fueron muy altos, el consumo creció el 8%, la tasa de interés fue baja y hubo mucho crédito. Lo malo del año 2011 fue la sucesión de crisis financieras que no hizo que el mercado de acciones dejara una buena utilidad, el mercado de bonos dejo rentabilidad pero no mejora de paridad y solo el cupón PBI fue una excelente inversión. Una mirada más general, nos vuelve a mostrar un año en donde la tasa de devaluación fue del 8% anual, la tasa de interés termina el año en el 19% y la inflación en el 23% anual. Una vez más inflación en dólares del 15% anual, pérdida de rentabilidad en el empresariado y la necesidad de ir por más escala para ganar lo mismo que un año atrás.

¿Pero te pregunto por el año 2012?

.- Bueno en el año 2012 no se podrá comprar dólares muy fácilmente, vamos a convivir con un dólar marginal con una diferencia del 5% al 10% sobre el formal. Será difícil operar el marginal. No habrá tanto crédito como en el año 2011. Las tasas de interés activas dejarán de ser negativas contra la inflación. El consumo se estancará. La cosecha de trigo, maíz y soja no será igual que en el año 2011, ya que se está sintiendo la sequia, como también el menor valor de los productos. Si a esto le sumamos la suba de impuestos locales y el aumento de los servicios públicos, en el año 2012 habrá menos dinero en la calle, y tendremos que salir a pelear nuestra mercado, codo a codo con la competencia. Los costos serán difíciles bajarlos y solo nos queda ir por más ingresos.

¿La consultora trabajará menos?

.- No creo, los analistas tendremos un año espectacular. El año 2012 será muy distinto a los anteriores. Hay muchos que presagian una dura recesión, con efecto pobreza y fuerte caída de actividad. Mientras que otros, creen que la actividad no caerá, se mantendrá el nivel actual, el mercado no te dará mayor cantidad de clientes, vos tendrás que ir a pelear cliente por cliente y marcar la diferencia con la competencia. En el año 2012 achicarse será una derrota, invertir y crecer el gran desafío. El que confunda, recesión con caída de rentabilidad tendrá severos problemas. No creo que vayamos a un escenario recesivo, creo que iremos a una caída de las rentabilidades, que se soluciona si salgo a ganar mercado, busco una escala más alta y bajo el peso de los costos fijos. La innovación le ganará a la mala onda

¿Si estoy en el campo y me agarro la seca?

.- Estas listo, sacá la que ganaste en años anteriores, o tendrás un año con fuertes pérdidas. De ese efecto pobreza no nos salvamos, la seca pegará duro si se profundiza. Hasta ahora se está perdiendo el maíz, veremos que consecuencias trae sobre la soja. Los productores chicos en problemas.

¿Pero la soja mejoro en precios?

.- En nuestro país, lo importante es la cantidad. Al precio nos acomodamos, vendemos más tarde, esperamos, pero la cantidad es la que hoy está en juego.

¿El mundo?

.- Estados Unidos está mejor, Europa no crecerá pero no perderá mucho respecto del año 2011, en dicho año la economía europea creció el 1% y para 2012 se prevé que caiga el 1,5% anual, no es mucho para una economía que es el 13% de la economía mundial. China es la gran incógnita, pero quien puede dar un diagnostico con tan pocos datos de dicho país. La realidad es que hoy hay arrugue en los mercado de capitales, veremos si el año 2012 entusiasma o no.

¿Sos optimsita?

Creo que sale Estados Unidos, y que esto permite que China no desacelere su economía fuertemente. Esto el da un piso al precio de las materias primas y América Latina zafa en el año 2012.

¿A quién le agradeces en el año 2011?

.- A toda la gente que se suscribió a la página, a los que me dejan comentarios o envían e mail. A los auspiciantes que confiaron en nosotros. A todo el interior del país que compró mis servicios, caminamos 8 provincias. A mis eternos clientes que siguen confiando y a los que este año nos dieron crédito este año, incorporándose a la consultora.

Nuestro enorme respeto a Agustina Leonardi, que es la que realiza nuestras presentaciones, y con quien debatimos muchos conceptos económicos, con discusiones eternas, pero con resultados sumamente exitosos, gracias por debatir, discutir, escuchar y estar. Debo agradecer enormemente a Juan Manuel Torresi, colaborador en la Pagina WEB desde el inicio.

Una mención especial a los que nos dejan la opinión del campo, Dante Romano (un amigo de muchos años), Pablo Más, la gente de Roagro y Maria Sol Arcidiácono, que confían en nuestra página y nos dejan sus análisis. En profesionales que nos permitieron tener una mirada distinta de los trabajos como, Jorge Simon, Raul Galindez, Juan Fernando Torresi y Andres Mautone.

Mucha gente apoyo este emprendimiento, que el año próximo cumplirá 2 años. Ultimas dos menciones, al estudio Kostinovsky que lleva nuestra contabilidad y a la incansable Daniela Toledo, que tiene la difícil misión de cobrar, es la persona más importante de la empresa.

¿Proyectos 2012?

.- Desembarcaremos con más charlas en Capital Federal. Reformularemos la página, como todos los años. Vamos por estudios más precisos en el área consumo, financiero y agro, especialmente en el tema carnes. Haremos más trabajo de capacitación en empresas. No descartamos algún trabajo especial sobre Brasil, para seguir de cerca la realidad de la región, ya que todos somos Brasil dependientes. Nos debemos un trabajo más profundo sobre la economía en Uruguay. En el tema local, la construcción será un tema a profundizar.

¿Una anécdota 2011?

Muchas, esperar 2 horas para hablar en Charata (Chaco), no había nadie en la sala y llegaron 100 personas todas juntas, cuando las vi dije, bueno nos salvamos al menos cobro. Ir a hablar para la firma Granero en Victoria el mismo día que jugaba la selección nacional, llovía y la rural estaba con bastante barro, y el galpón donde hablábamos se llenó por completo, cuando íbamos pensé que no iría nadie.

Ir a Reconquista por una charla y dar 3 charlas en una sola jornada. Todas las charlas que di en el interior fueron todas cobradas tal lo pactado, ninguna con contrato previo y sólo el llamado telefónica de alguien que no conocía que te dice “quiero que estés a la x hora para dar una charla”. Realmente el mercado ha sido muy generoso con nuestra consultora, y mucho más con mi persona, a quienes les estará eternamente agradecido.

¿Medios?

.- En el año 2011 hicimos Riguroso pero informal, en LT8 los sábados de 10 a 11 horas. Para el año 2012 tenemos cerrado seguir en LT8, como siempre de palabra y sin nada firmado. Gracias Lucas Somadosi. Muchas gracias a la gente del periódico La Capital, Alvaro Torriglia y equipo estaré eternamente agradecido, hace del 30 de junio de 1994 que escribo en dicho periódico. A los A Fondo de Fundación Libertad, Radio y Televisión.

¿La Fundación Libertad?

.- Es la institución que me dio toda la experiencia actual, no tengo palabras para agradecer todo lo que aprendí en tantos años.

¿Te olvidas de alguien?

.- Sí, de los amigos, aquellos que son mis asesores de todo lo que voy a realizar y me ayudan a abrirme camino, es muy difícil esta profesión. Por último, de mi familia, sin su apoyo no existiría la consultora, la página web, los viajes y todo… Son la columna vertebral de este proyecto, la verán poco, pero Fabiana es la que más empuja.

¿Seguro que no te olvidas de alguien?

.- Seguramente de mucha gente, a quien les pido disculpas. Solo me resta decir, muchas gracias a todos, por su enorme generosidad, a los que ayudan, empujan, critican y a nuestros competidores. Sin competencia no hay posibilidad de mostrar éxitos o medir fracasos. Muchas veces, muchas gracias. No creo que seamos merecedores de tanto, estamos felices del momento que nos toca vivir. Lo mejor para ustedes en el año 2012, ojala que sea un año igual o mejor que el año 2011.

Esta es la Argentina, y así nos toca vivirla. Como decimos siempre cuanto terminamos nuestras conferencias “If you like peach, bear the fuzz” que significa “Si te gusta el durazno, báncate la pelusa”. Esta es la Argentina y es hermoso vivir en este país. Feliz 2012.

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